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    上证指数走势图:【打工比较赚钱的行业】一个营销人日本血拼之后的剁手总结 ...

    浙江省十一选五走势图 www.athrr.com 2019-3-17 13:47| 发布者: admin| 查看: 47207| 评论: 0|原作者: 打工比较赚钱的行业

    本文标题【一个营销人日本血拼之后的剁手总结】,本文关键字:【打工比较浙江省十一选五走势图的行业 什么应用可以赚钱到微信今年种植什么最能赚钱今日头条点赞能赚钱么】

    春节期间,前往日本。不是用于马桶盖,不是用于电饭煲,不是吹风机,只是为了度过轻松的假期,看看日本的天气。

    进入日本后,我发现自己和其他游客,一路下来,购物。最重要的是,这是日式营销的成功,并受到很大的教育。

    日本的细节营销,有什么力量?

    在日本,中国导游有句话说车内的每个人都能记住从头到尾:“日本没有假货,你可以放心购买?!?”的

    导游的一句话,让每个人的长期压抑生活状态突然释放,在他的“定点”商店购物价格略贵,虽然大家都清楚,但也愿意“愚蠢”。

    每次购物后,我都会和我的同伴一起交流。每个人都用“日本没有假货”来互相安慰。

    我觉得这句话就是导游已经抓住了中国消费者的真正痛点 - mdash; —我们对“假冒伪劣”以及对日本声誉的渴望(绝对忠诚)持谨慎态度,所以在忠诚度下有很多勇敢。

    促进消费者在日本购物的第二个痛点是日本制造的细节和细节,这反映在日本的详细营销中。

    在日本旅行期间,每个人都急于购买马桶盖,电饭煲,但更多人会购买一堆牙刷,牙膏,指甲钳,液体助推器,甚至厕所塞(清理马桶)在便利店,只要它是Madein Japan,一切皆有可能。

    这是为什么?

    因为日本产品的详细营销完全破坏了我们的防线,你总能感受到“不一样”。

    例如,在日本,当你第一次进入公共厕所时,你将被大和国征服,因为即使是20年前建造的厕所也配备了智能马桶作为标准(据说人气率是到达)。 90%)。几乎每次我上厕所,我说,“酷”(体温垫,温水冲洗等),我们突然发现我们的屁股想要什么,厕所的享受是什么。

    整个人的“屁股问题”可以用这么全面的方式来处理,不仅仅是焦虑,而是人们的思考。因此,今天的马桶垫正在抢购,因为我们今天只有痛点。因此,体验的产品价值可以推动购买的冲动。

    例如,我一次购买了10部手机链(丢弃)。他给了我一个大包给了我10个小袋子。我一次买20盒巧克力,他会把20盒巧克力放入一个大袋子里,还会给我20个小礼品袋。

    这种细节,您无法在中国的任何超市体验它,您可以在日本的任何小商店体验它。这是中日营销的差距。

    这真的是细节营销的成功吗?

    这是日本细节营销的成功吗?细节营销真的如此强大吗?

    也不是。

    真正的力量是日本公司在产品上的巨大努力 - mdash; —完全从用户的角度出发,解决用户的痛点。

    例1:我不懂日语。在我去日本旅行期间,看电视就是找催眠。但我仍然找到了我最喜欢的节目之一:电视购物。我无法理解日本电视购物节目的语言,但我可以惊讶地发现每种产品的演示中每种产品的独特性。

    想一想,它是从用户的角度完全解释产品。最重要的是,它了解用户关心的内容,简单的演示可以打动人们的心。

    示例2:如果您去日本,您肯定会进入高速公路上的高速服务区。在中国,这个地方通常是你“不急于”的地方,而在日本,你会随便漫步一两个小时。因为高速服务区内的每个小商店都有自己的特色。

    【打工比较赚钱的行业】一个营销人日本血拼之后的剁手总结 ...

    同样是一个小吊坠(手机链等),名古屋是名古屋的版本,你去大阪有大阪版,你去东京是东京的版本,该地区是有限的,每个都有一个限量版。如果你喜欢它,你会情不自禁地购买它。

    吃东西也是如此。每个地方代表着不同的食物,每个地区和每个商店都有自己的产品和风格。您可能无法从那个地方购买它。本地区的每个商店都需要直接面对用户,因此商店真正可以考虑用户的需求并开发独特的东西。

    日本人口密度大,地理空间狭窄,对便利性要求很高。因此,它与中国的营销模式完全不同:便利店分布广泛,零售业发达。

    零售业的发展是什么?核心反映在一点上:它更贴近用户。日本零售系统考虑如何面对用户,而不是如何面对渠道和发布渠道的力量来销售给用户。

    三个人忠于自己,或忠于用户

    相比之下,我们在市场上常犯的错误是什么?

    面对中国品牌,中国品牌总是采用中国的父权制风格行事 - mdash;用自己的思维方式来构想用户,用自己的表达方式来打动用户,与用户沟通的前提条件是:我比你更了解产品,我是对的,你只需要接受。

    例如:我联系了一些具有一点科研力量的企业客户。几乎每家公司都会这样自我介绍:我们的产品拥有八项国家专利,技术领先世界,并且hellip;看起来很好看,看起来很清楚。他所表达的是“很高兴”,这只是传递给消费者的一部分。解决消费者的痛点并给消费者留下深刻印象并非如此。鼓励消费者更好。对省钱的信心。

    我们真的听取了用户的需求吗?我们真的了解用户真正想要的东西吗?

    几乎没有。

    示例2:您可能希望打开大小品牌的任何电子商务页面。你会发现他们为什么不写一个简单的宝贝细节?

    公司规模越大,就越想用自己的高新术语来描述他的产品,但实际上这些东西最终都不清楚,用户也无法理解。

    差距在这里。因为他们不了解用户的真正痛点。我们失去了市场,因为我们失去了用户。

    例3:日本面膜产品(膏体积)的精华大多是30ml,国产面膜产品的精华是什么?通常为15ml甚至10ml。

    中国公司正在考虑成本,而日本公司正在考虑吸收和吸收更多。

    另一个例子是优衣库,它是在中国生产的,但它的生产完全符合日本标准。它将永远在中国配备“工匠”,“赞助”,其立体剪裁,其类型,设计,工艺,始终为中国员工或中国商务人士留下深刻印象。因为它是优衣库的一个非常大的升级,所以这些是特别值得学习的地方。

    无论如何。这么多年来,我尝试过顶级品牌的化妆品,但我仍然想买一个我经常再买的面膜。只有一个品牌:日本的FANCL。

    它的粘贴技术不是最好的,效果不是最好的,有时效果不如国内一些品牌的面具“马上”。但为什么我愿意重复购买?因为面膜纸的遮盖是最好的,而且面部更合适,例如从不染色我的头发。

    欧洲,美国和中国的许多面具被切成一片,所谓的3D切割在日本实现(面部的凹凸部分可以附着),其中FANCL是最早的面部,眼睛和颈部。面膜,无需另外戴上眼罩等(省钱,省时)。

    考虑到这一点,我愿意重复消费FANCL。不是因为它的效果非常出色,而是因为它总能满足甚至刺激我的使用需求,我愿意继续努力。

    说一个题外话。早些时候,我曾经想象过自己在做一个工业项目:面具(作为一个女人,制作我自己的产品,是我的梦想)。那时,我带领团队访问了中国的许多加工厂。经过一轮圈,我得出了什么结论?我们的面罩只有两个层次来决定用户体验:一个是面膜纸。第二个是粘贴。

    后来,这个项目被刹车积极踩到了。

    日本的面膜纸是世界上最好的,也是世界上大多数的品牌,其中大部分都是购买日本面膜纸。我没有核心技术技能和缺乏核心竞争力。最重要的是我们没有任何独特的功能来探索用户的需求。

    所以,放弃吧。

    为什么中国的营销无效?

    不久前,一家传统公司多次联系我,希望得到我们的促销服务。经过几次接触,我主动放弃了。

    他推出了一款化妆品,从产品策划到推广理念,全身都充满了互联网模式。但最终目标只有一个:投资,回报基金。围绕这个目的,他所有的外部包装都是传统的营销技术,改变了他的名字(只是一个频道—— Internet)。

    这是当今中国企业营销的真实现状。

    虽然每个人都在喊“互联网思维”和“网络模式”,但他们仍然不知道网络营销的本质是什么。在这一点上,我们需要做一些脚踏实地的事情。然后回来。当我为企业客户服务时,我经常遇到很多层次的黄金和国际对手(咨询服务)。我们经常发现他们更有可能给顶级企业客户留下深刻印象,更容易打包自己,更容易更高。涂抹方法更容易。

    但最终,你会发现那些测试它们的是他们是否能真正为商业客户提供他们真正需要的东西;今天公司越高,他们就越不需要高大的东西,因为这些大公司习惯于高大,他们现在最需要的是如何“地面燃气”。

    最近从印刷媒体辞职的一位朋友说:过去,我们过分关注过长期的长期营销,试图让所有企业客户共同,并期待它;现在,在过去,实时。有效的营销是中国市场营销中最缺乏的。

    这一点,让我专注于社交营销,再次充满信心。

    本文由编辑部围绕关键字“打工比较赚钱的行业 什么应用可以赚钱到微信今年种植什么最能赚钱今日头条点赞能赚钱么”撰写而成,未经准许,禁止转载!
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